Como calcular o preço de venda na Shopee sem perder margem
Por Reginaldo Medeiros, fundador da Capitalizei · Publicado em 13/10/2026
Muita gente define o preço na Shopee olhando o concorrente e torcendo para sobrar alguma coisa. O problema é que a taxa da Shopee não é um percentual fixo: ela muda conforme a faixa de preço, tem uma tarifa por item e, em produto barato, essa tarifa pesa mais que a comissão. Quem não faz a conta descobre o prejuízo só no extrato.
Este guia mostra a conta inteira, com a regra em vigor em outubro de 2026, e onde ela costuma quebrar.
O que a Shopee cobra em cada venda
Para vendedor CNPJ, a Shopee cobra duas coisas sobre o valor do produto vendido: um percentual de comissão e um valor fixo por item. Os dois dependem da faixa de preço:
| Preço do produto | Comissão | Tarifa por item |
|---|---|---|
| até R$ 7,99 | 20% | metade do preço |
| R$ 8–79,99 | 20% | R$ 4,50 |
| R$ 80–99,99 | 14% | R$ 16,00 |
| R$ 100–199,99 | 14% | R$ 20,00 |
| a partir de R$ 200 | 14% | R$ 26,00 |
Três pontos da política oficial que mudam a conta:
- Abaixo de R$ 8, o valor fixo por item é a metade do preço do produto.
- A comissão já inclui a taxa de transação. Não existe uma taxa de pagamento separada para somar.
- O Programa de Frete Grátis vale para todos os vendedores desde 1º de março de 2026, e o custo dele já está dentro da tabela acima. Não há mais um percentual extra por participar, como na regra antiga.
Desde 1º de outubro de 2026 o valor fixo da faixa de R$ 8 a R$ 79,99 é R$ 4,50 por item (antes era R$ 4,00). O percentual e as outras faixas não mudaram.
A comissão não é cobrada em compra cancelada nem em devolução com retorno do produto ao vendedor. Vendedor que opera como CPF e passa de 450 pedidos em 90 dias segue uma política própria, publicada à parte pela Shopee.
A fórmula do preço
O preço certo é aquele em que, depois de pagar tudo, sobra a margem que você quer. Os custos que entram:
- Custo do produto: o que você pagou ao fornecedor, por unidade.
- Embalagem: caixa, envelope, fita, etiqueta, brinde.
- Imposto: a alíquota que incide sobre o valor da venda. No Simples Nacional ela depende do anexo e da faixa de faturamento, e quem diz o número da sua empresa é o seu contador.
- Taxa da Shopee: comissão (percentual) mais o valor fixo por item.
Como a comissão e o imposto são percentuais do próprio preço, a conta não é uma soma simples. A fórmula fica assim:
Preço = (custo + embalagem + valor fixo por item) ÷ (1 − comissão − imposto − margem desejada)
Todos os percentuais entram em forma decimal (20% = 0,20).
Exemplo completo em reais
Um produto com estes números:
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 25,00 |
| Embalagem | R$ 1,50 |
| Imposto (exemplo) | 6% sobre a venda |
| Margem desejada | 15% sobre a venda |
Supondo que o preço vai cair na faixa de R$ 8 a R$ 79,99 (comissão de 20% e R$ 4,50 por item):
Preço = (25,00 + 1,50 + 4,50) ÷ (1 − 0,20 − 0,06 − 0,15) = 31,00 ÷ 0,59 = R$ 52,54
O resultado ficou dentro da faixa que você supôs, então a conta vale. Se tivesse passado de R$ 80, seria preciso refazer com os números da faixa seguinte.
Conferindo de trás para frente, com os valores de outubro de 2026:
| Valor | |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 52,54 |
| Taxa da Shopee (20% + R$ 4,50) | − R$ 15,01 |
| Imposto (6%) | − R$ 3,15 |
| Custo do produto | − R$ 25,00 |
| Embalagem | − R$ 1,50 |
| Lucro | R$ 7,88 (15%) |
Na prática você arredonda para R$ 52,90 ou R$ 54,90. Para comparar com preços redondos: a R$ 49,90 a Shopee fica com R$ 14,48 e você recebe R$ 35,42; a R$ 59,90 a taxa é R$ 16,48 e você recebe R$ 43,42. Do valor recebido ainda saem o custo, a embalagem e o imposto.
A armadilha da borda de faixa
Na Shopee, alguns centavos mudam a faixa, e a mudança não é suave. Compare:
| Preço | Taxa da Shopee | Você recebe |
|---|---|---|
| R$ 79,90 | R$ 20,48 | R$ 59,42 |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 | R$ 52,80 |
O percentual cai de 20% para 14%, mas o valor fixo salta de R$ 4,50 para R$ 16,00. O saldo é negativo: subir o preço em dez centavos faz você receber menos. Com as taxas de outubro de 2026, só perto de R$ 87,70 você volta a receber o mesmo que a R$ 79,90.
O mesmo acontece nas outras bordas:
| Abaixo da borda | Na borda |
|---|---|
| R$ 99,90: recebe R$ 69,91 | R$ 100,00: recebe R$ 66,00 |
| R$ 199,90: recebe R$ 151,91 | R$ 200,00: recebe R$ 146,00 |
E também em R$ 8: a R$ 7,90 o valor fixo é metade do preço; a R$ 8,00 ele vira R$ 4,50, e você recebe R$ 1,90 contra R$ 2,37 a R$ 7,90.
A regra prática: se a sua conta der um preço logo acima de R$ 80, R$ 100 ou R$ 200, teste o preço logo abaixo da borda. Se a margem não fecha abaixo, pule direto para um preço que compense o degrau. A página de taxas da Shopee mostra as três bordas lado a lado.
Custos que ficam fora da tabela
A tabela de taxas não é o custo total da venda. Coloque na conta também:
- Cupom e promoção pagos por você: desconto que sai do seu bolso reduz o valor recebido.
- Anúncio pago (Shopee Ads): divida o gasto do mês pelas vendas que ele trouxe para saber quanto pesa por unidade.
- Cobrança adicional de frete: se o peso ou as medidas cadastradas forem menores que os medidos pela transportadora, a Shopee cobra a diferença. A cobrança pode chegar até 90 dias depois da entrega e aparece na aba Ajustes do saldo. Cadastre peso e medidas já com a embalagem.
- Devolução: em categoria com muita troca, reserve uma parte da margem para isso. Veja como funciona em devolução na Shopee e no Mercado Livre.
O subsídio Pix não entra como custo seu. Em itens de R$ 80 a R$ 499,99 o comprador ganha 5% de desconto pagando com Pix, e acima de R$ 500 até 8%, mas a Shopee informa que o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item.
Faça a conta produto a produto
Preço por "markup fixo" (custo vezes dois, por exemplo) falha justamente nos extremos: em produto barato, o valor fixo por item come a margem; perto das bordas, o degrau da tarifa engole o aumento. A conta precisa ser feita para cada faixa de preço do seu catálogo e refeita quando a Shopee muda a tabela, como aconteceu em 1º de outubro de 2026.
Na Capitalizei, a calculadora de preço já usa as taxas de cada canal, e o Painel de Lucro mostra a taxa que a Shopee de fato cobrou em cada venda, para você comparar o lucro planejado com o real. Para ver a mesma lógica em outros canais, leia quanto custa vender em cada marketplace.
Perguntas frequentes
Qual a taxa da Shopee para um produto de R$ 50?
Para vendedor CNPJ, 20% de comissão mais R$ 4,50 por item. Num produto de R$ 49,90, a Shopee fica com R$ 14,48 e você recebe R$ 35,42, antes de custo, embalagem e imposto.
A Shopee ainda cobra 6% a mais pelo frete grátis?
Não. Desde 1º de março de 2026 o Programa de Frete Grátis vale para todos os vendedores e o custo já está embutido na comissão da tabela por faixa.
Vale a pena vender a R$ 80 em vez de R$ 79,90?
Não. A R$ 80 o valor fixo por item sobe de R$ 4,50 para R$ 16,00 e você recebe R$ 52,80, contra R$ 59,42 a R$ 79,90. Com as taxas de outubro de 2026, o preço só volta a compensar perto de R$ 87,70.
O imposto entra antes ou depois da taxa da Shopee?
Os dois são calculados sobre o preço de venda, então entram juntos no divisor da fórmula. A alíquota correta para a sua empresa quem define é o seu contador.