Curva ABC: como achar o estoque parado e onde está o lucro
Por Reginaldo Medeiros, fundador da Capitalizei · Publicado em 13/10/2026
Toda loja com mais de 50 produtos tem o mesmo problema: o dinheiro está espalhado. Parte do catálogo sustenta o negócio, parte só ocupa prateleira, e no dia a dia todos os produtos recebem a mesma atenção. A Curva ABC é a forma mais simples de separar uns dos outros.
Este guia mostra como montar a curva com os seus números, por que ela muda quando você troca faturamento por lucro, e o que fazer com cada grupo.
O que é a Curva ABC
A Curva ABC ordena os produtos do que mais contribui para o que menos contribui e divide a lista em três grupos. A ideia vem do princípio de Pareto: em quase todo negócio, uma minoria dos itens responde pela maior parte do resultado.
Os cortes mais usados são:
| Classe | Critério | O que costuma acontecer |
|---|---|---|
| A | Produtos que somam os primeiros 80% do resultado | Poucos itens, muito peso |
| B | Os próximos 15% (de 80% a 95%) | Grupo intermediário |
| C | Os últimos 5% | Muitos itens, pouco peso |
Esses cortes não são lei. Algumas lojas usam 70/20/10. O importante é escolher um e manter, para comparar um mês com o outro.
Como montar a sua Curva ABC passo a passo
Você precisa só de uma planilha com as vendas de um período, por produto.
- Escolha o período. Três meses é um bom começo: tira o efeito de uma semana atípica e ainda reflete o catálogo atual.
- Some o resultado de cada produto (faturamento ou lucro, veja abaixo) e ordene do maior para o menor.
- Calcule a participação de cada produto no total: resultado do produto dividido pelo total.
- Calcule o acumulado, somando a participação linha a linha.
- Classifique: até 80% acumulado é A, até 95% é B, o resto é C.
Exemplo com cinco produtos e R$ 100.000 de faturamento no trimestre:
| Produto | Faturamento | Participação | Acumulado | Classe |
|---|---|---|---|---|
| Fone bluetooth | R$ 48.000 | 48% | 48% | A |
| Carregador turbo | R$ 30.000 | 30% | 78% | A |
| Capa de silicone | R$ 12.000 | 12% | 90% | B |
| Película de vidro | R$ 6.000 | 6% | 96% | C |
| Suporte veicular | R$ 4.000 | 4% | 100% | C |
Dois produtos, 78% do faturamento. Esse é o padrão que a curva costuma revelar.
Faturamento ou lucro: as duas curvas contam histórias diferentes
A maioria das planilhas faz a curva por faturamento, porque é o número mais fácil de conseguir. O problema é que, em marketplace, faturamento e lucro andam separados. Taxa por faixa de preço, tarifa fixa por item, frete e devolução pesam muito mais em alguns produtos do que em outros.
Refaça o exemplo acima por lucro:
| Produto | Faturamento | Lucro | Margem | Classe por faturamento | Classe por lucro |
|---|---|---|---|---|---|
| Fone bluetooth | R$ 48.000 | R$ 2.400 | 5% | A | B |
| Carregador turbo | R$ 30.000 | R$ 6.000 | 20% | A | A |
| Capa de silicone | R$ 12.000 | R$ 3.600 | 30% | B | A |
| Película de vidro | R$ 6.000 | R$ 1.200 | 20% | C | C |
| Suporte veicular | R$ 4.000 | −R$ 400 | −10% | C | prejuízo |
(A curva por lucro usa só os produtos com lucro positivo, R$ 13.200 no total: carregador e capa somam 73% e ficam em A; o fone leva o acumulado a 91% e fica em B. Produto com prejuízo fica numa lista à parte.)
O fone, campeão de faturamento, deixa pouco no bolso. A capa, que parecia coadjuvante, é a maior fonte de lucro. E o suporte veicular dá prejuízo, mas na curva por faturamento ele só aparecia como "C".
Por isso vale olhar as duas curvas lado a lado. O cruzamento diz mais do que cada uma sozinha:
- A nas duas: o coração da loja. Nunca pode faltar.
- A em faturamento, B ou C em lucro: vende muito e sobra pouco. Revise preço, custo e frete. Comece pelo cálculo de preço de venda.
- B ou C em faturamento, A em lucro: margem boa e volume baixo. Candidato a investimento em anúncio e destaque.
- Lucro negativo: corrigir ou sair. Cada venda tira dinheiro da loja.
Para ter o lucro de verdade por produto, você precisa das taxas reais de cada venda, do custo do produto e dos impostos. O caminho está em lucro real por venda e DRE por marketplace.
Onde está o estoque parado
A Curva ABC é feita com vendas, então ela tem um ponto cego: produto que não vendeu nada não aparece na lista. E é justamente ele que mais prende dinheiro.
Para achar o estoque parado, cruze a curva com o estoque:
- Liste tudo que tem saldo em estoque, com o custo unitário.
- Marque o que não vendeu no período da curva. Esses são os parados de verdade.
- Marque os C com muito estoque. Um produto C com 6 meses de estoque é dinheiro parado, mesmo que venda de vez em quando.
- Calcule o valor parado: quantidade × custo. É esse número que você está deixando de usar para comprar o que vende.
Uma conta rápida de cobertura ajuda: estoque atual dividido pela venda média por mês. Se o carregador tem 60 unidades e vende 30 por mês, são 2 meses de cobertura. Se o suporte tem 80 unidades e vende 5 por mês, são 16 meses, e o dinheiro dessas 80 unidades está preso por mais de um ano.
O que fazer com cada classe
Classe A
- Estoque de segurança maior: ruptura em produto A custa caro, inclusive em posição no marketplace.
- Compra com antecedência e mais de um fornecedor quando der.
- Anúncio revisado com frequência: fotos, título, preço.
- Se ele é A só em faturamento, ataque a margem antes de investir mais.
Classe B
- Teste: anúncio pago, kit com um produto A, novos canais.
- Alguns B viram A com pouco esforço; outros mostram que o teto é ali mesmo.
Classe C
- Compre menos e com mais frequência, ou só sob demanda.
- Use em kits com produtos que vendem (veja kits de produtos).
- Faça promoção para girar o que está parado, desde que o preço da promoção pague as taxas.
- Tire de linha o que é C e dá prejuízo.
Com que frequência refazer a curva
Uma vez por mês é suficiente para a maioria das lojas, junto com o fechamento do mês. Produtos mudam de classe com sazonalidade, campanhas e concorrência, e o que importa é a tendência: um A que desce para B três meses seguidos merece atenção antes de virar C.
Refaça também depois de mudanças grandes, como reajuste de preço, troca de fornecedor ou entrada num canal novo.
Na Capitalizei, a Curva ABC fica no Painel de Lucro e classifica cada produto duas vezes, por faturamento e por lucro real da venda (com as taxas cobradas pelo canal), com os cortes de 80% e 95%. A classificação é liberada a partir do plano Pro.
Perguntas frequentes
O que é a Curva ABC de produtos?
É uma forma de ordenar os produtos pelo quanto cada um contribui para o resultado da loja e dividi-los em três grupos: A (os poucos que somam cerca de 80% do resultado), B (os próximos 15%) e C (o restante).
É melhor fazer a Curva ABC por faturamento ou por lucro?
As duas. Em marketplace, taxas e frete fazem o lucro de cada produto ser muito diferente do faturamento. Um produto A em faturamento pode ter margem baixa, e um produto B pode ser o que mais deixa dinheiro.
A Curva ABC mostra o estoque parado?
Não sozinha, porque produto sem venda não entra na curva. Para achar o estoque parado, cruze a lista de produtos com saldo em estoque com a lista de vendas do período e calcule quantos meses de estoque cada um tem.
De quanto em quanto tempo devo refazer a Curva ABC?
Uma vez por mês é o ritmo mais comum, usando os últimos três meses de vendas. Refaça também depois de reajustes de preço, troca de fornecedor ou entrada em um canal novo.