Kits de produtos: como montar, precificar e controlar o estoque

Por Reginaldo Medeiros, fundador da Capitalizei · Publicado em 13/10/2026

Kit é uma das formas mais simples de aumentar o valor de cada pedido: em vez de vender um shampoo, você vende shampoo e condicionador juntos. Mas é também uma das maiores fontes de estoque errado em loja de marketplace. O kit vende, o sistema baixa "1 kit", e ninguém avisa que saiu um shampoo e um condicionador da prateleira.

Este guia cobre as duas metades: como montar um kit que vende e como cadastrar para o estoque não mentir.

Tipos de kit

Nem todo kit é igual, e o tipo muda o cadastro:

Os três primeiros são kits virtuais: você guarda os componentes soltos e só junta na hora de embalar o pedido. O último é um kit físico: você monta antes e guarda o kit pronto.

A diferença importa para o estoque. No kit virtual, o saldo do kit é calculado a partir dos componentes. No kit físico, o kit tem saldo próprio, e a montagem é o momento em que os componentes saem.

Quando vale montar um kit

Kit bom junta coisas que o comprador já compraria juntas. Alguns critérios práticos:

• Os itens se completam, não competem. Capa e película para o mesmo celular, sim. Duas capas de modelos diferentes, não.
• O público é o mesmo. Quem compra um item deveria ter motivo para querer o outro.
• Os preços conversam. Um kit com um item de R$ 9,90 e outro de R$ 189,90 tende a parecer estranho; o item barato vira detalhe.
• Um dos itens gira pouco. Kit é uma boa saída para produto parado, desde que ele combine com um item que vende bem. A Curva ABC ajuda a achar esses candidatos.
• O pack reduz custo de envio por unidade. Três meias num envio só costumam sair mais baratas para você do que três envios.

Como precificar um kit sem perder margem

O desconto do kit precisa caber no que você economiza ao vender junto. Faça a conta em três passos.

1. Some o custo dos componentes e da embalagem. Shampoo custa R$ 12,00, condicionador R$ 13,00, embalagem do kit R$ 2,00. Custo total: R$ 27,00.

2. Compare com o que você recebe vendendo separado. Vendidos separados, cada item paga sua própria tarifa fixa por item (na Shopee, por exemplo) e seu próprio envio. Vendidos juntos, você paga uma tarifa e um envio. Essa diferença é o que financia o desconto.

3. Calcule o preço do kit com as taxas do canal. Se o shampoo sai por R$ 29,90 e o condicionador também, somados dão R$ 59,80. Um kit a R$ 54,90 dá um desconto visível ao comprador. Na Shopee, a taxa sobre uma venda de R$ 54,90 é R$ 15,48; você recebe R$ 39,42, contra o custo de R$ 27,00 mais imposto. Antes de fixar o preço, rode a conta completa na calculadora de preço da Shopee ou na página de quanto custa vender em cada marketplace.

Atenção às faixas de preço: na Shopee, a tarifa por item muda conforme o preço, e um kit pode cair numa faixa diferente da dos itens avulsos.

Kits virtuais no Mercado Livre

O Mercado Livre tem um formato próprio de kit virtual. Segundo a documentação oficial para integradores (atualizada em 30 de janeiro de 2026):

• o kit é uma publicação que agrupa produtos que você já tem cadastrados;
• cada kit tem no mínimo 2 e no máximo 6 produtos, com até 10 unidades de cada dentro do kit;
• o estoque do kit é calculado automaticamente a partir do estoque dos componentes e da quantidade de cada um. No exemplo da própria documentação, com 4 unidades de um item e 4 de outro, um kit que leva 1 do primeiro e 2 do segundo só pode ser montado 2 vezes;
• a configuração de componentes não pode ser alterada depois de criada (as condições de venda, sim);
• só produtos novos podem compor esses kits.

Sobre o código universal (GTIN): a central do vendedor do Mercado Livre orienta que, num kit com produtos diferentes, você informe o código de cada produto, usando a opção "Adicionar outro código". Mais sobre o código em GTIN e EAN.

O cadastro certo para o estoque não mentir

Seja qual for o canal, o princípio é o mesmo: o kit não tem estoque próprio; ele consome estoque dos componentes. No cadastro, isso vira uma ficha simples:

Com essa ficha:

• A disponibilidade do kit é o menor resultado entre os componentes. Com 10 shampoos e 4 condicionadores, só existem 4 kits. Com 10 meias, só existem 3 packs de 3.
• A venda do kit baixa os componentes, multiplicados pela quantidade. Vendeu 2 packs, saem 6 meias.
• A venda avulsa também mexe no kit. Se vender 2 condicionadores sozinhos, o kit cai de 4 para 2 disponíveis, e o anúncio do kit precisa saber disso.

É esse último ponto que dá errado quando o kit é controlado à parte: o item avulso vende, o anúncio do kit continua mostrando o número antigo, e você vende um kit que não consegue montar. Por isso o kit precisa estar dentro do mesmo estoque que alimenta todos os canais, como explicado em como sincronizar o estoque entre marketplaces.

Erros comuns com kits

• Cadastrar o kit como produto avulso, com saldo digitado à mão. O saldo nunca acompanha os componentes.
• Usar o SKU de um componente no kit. O sistema passa a achar que o kit é o shampoo, e o custo e o estoque se misturam. O kit precisa de um SKU próprio; veja como organizar SKU.
• Esquecer a embalagem no custo. Caixa, fita e cartão de kit somam e saem da sua margem.
• Desconto maior que a economia. Se o kit custa menos que a soma dos itens menos as tarifas economizadas, cada kit vendido dá prejuízo.
• Nota fiscal sem combinar com o contador. Como descrever o kit na NF-e (como um item ou com os componentes) é uma decisão fiscal; alinhe com quem cuida da sua contabilidade antes de começar a vender.

Na Capitalizei, o kit é cadastrado no estoque com seus componentes e quantidades: a disponibilidade é calculada ao vivo a partir dos componentes, e a venda do kit em qualquer canal conta no estoque de cada componente, multiplicada pela quantidade.

Perguntas frequentes

Como calcular o estoque de um kit?

Divida o saldo de cada componente pela quantidade que o kit usa e fique com o menor resultado. Com 10 shampoos e 4 condicionadores, num kit de 1 de cada, existem 4 kits disponíveis.

Kit precisa de SKU próprio?

Sim. O kit precisa de um SKU diferente dos componentes, e o cadastro deve dizer quais componentes e quantas unidades de cada ele consome.

Quantos produtos cabem num kit virtual do Mercado Livre?

De 2 a 6 produtos diferentes, com até 10 unidades de cada, segundo a documentação oficial do Mercado Livre. O estoque do kit é calculado a partir dos componentes.

Vale a pena dar desconto no kit?

Vale quando o desconto cabe no que você economiza vendendo junto, como uma tarifa por item e um envio em vez de dois. Faça a conta com as taxas do canal antes de publicar.