SKU: o que é, como criar e como organizar o catálogo
Por Reginaldo Medeiros, fundador da Capitalizei · Publicado em 13/10/2026
Se você precisa abrir a foto do anúncio para saber qual camiseta foi vendida, o seu catálogo está sem SKU, ou com SKU mal feito. Com um ou dois produtos isso passa. Com 200 anúncios em quatro marketplaces, vira pedido trocado, estoque que não fecha e custo que ninguém sabe de onde veio.
SKU é a peça que amarra tudo: pedido, estoque, custo e nota fiscal. Vale meia hora de planejamento antes de cadastrar o próximo produto.
O que é SKU
SKU vem do inglês stock keeping unit, "unidade de controle de estoque". É um código que você mesmo cria para identificar cada item físico diferente que você vende.
A regra que define um SKU é simples: se o comprador pode escolher, é um SKU diferente. Uma camiseta em 3 cores e 4 tamanhos são 12 SKUs, porque são 12 coisas diferentes na prateleira. Se a camiseta azul M acabou, a azul G continua à venda.
O SKU é interno: o comprador não precisa vê-lo. Ele serve para você e para os sistemas que você usa saberem exatamente de qual item se está falando.
SKU não é código de barras
É comum confundir SKU com o código de barras da embalagem. São coisas diferentes:
| SKU | GTIN (EAN/UPC) | |
|---|---|---|
| Quem cria | Você | O fabricante, com numeração licenciada pela GS1 |
| Vale onde | Só no seu negócio | No mundo todo |
| Formato | Livre (letras e números) | Só números, com tamanho fixo |
| Muda de loja para loja | Pode mudar | Não muda: o mesmo produto tem o mesmo GTIN em qualquer loja |
| Para que serve | Controle interno: estoque, custo, separação | Identificar o produto no varejo e nos catálogos dos marketplaces |
Segundo a GS1 Brasil, o GTIN identifica o produto de forma única em qualquer lugar e existe em quatro tamanhos: GTIN-8 (embalagens pequenas), GTIN-12 (o UPC, usado nos Estados Unidos e Canadá), GTIN-13 (o EAN, o padrão no varejo brasileiro) e GTIN-14 (caixas e agrupamentos). A documentação do Mercado Livre aceita esses tipos no campo de código universal.
Você precisa dos dois: o GTIN para o marketplace reconhecer o produto, e o SKU para você controlar a operação. Mais sobre o código de barras em GTIN e EAN: o que é.
Onde o SKU entra no marketplace
Os marketplaces têm campo próprio para o SKU do vendedor, inclusive por variação. No Mercado Livre, por exemplo, a documentação oficial orienta enviar o SKU de cada variação no atributo SELLER_SKU, e esse valor aparece tanto no anúncio quanto no pedido. A mesma documentação lembra que cada variação pode ter estoque próprio dentro do mesmo anúncio.
Isso quer dizer que, com o SKU preenchido, o pedido já chega dizendo "CAM-BAS-AZ-M" em vez de "Camiseta básica, cor: azul, tamanho: M", e qualquer sistema consegue ligar essa venda ao item certo do estoque.
Um padrão simples para montar o SKU
Não existe padrão oficial. Existe o padrão que você consegue manter. Um modelo que funciona para a maioria das lojas:
CATEGORIA - MODELO - VARIAÇÃO 1 - VARIAÇÃO 2
| Produto | SKU |
|---|---|
| Camiseta básica azul M | CAM-BAS-AZ-M |
| Camiseta básica azul G | CAM-BAS-AZ-G |
| Camiseta básica preta M | CAM-BAS-PT-M |
| Caneca 350 ml branca | CAN-350-BR |
| Kit 3 canecas brancas | KIT-CAN-350-BR-3 |
Regras que evitam dor de cabeça:
- Sem espaço, sem acento e sem caractere especial. Use só letras, números e hífen. Alguns sistemas cortam ou trocam esses caracteres, e o código deixa de bater.
- Curto. Entre 8 e 20 caracteres é suficiente. Código longo demais é truncado em etiqueta e planilha.
- A ordem das partes é sempre a mesma. Se a cor vem antes do tamanho num produto, vem antes em todos.
- Use abreviações fixas. Defina uma vez (AZ = azul, PT = preto, BR = branco) e não invente outra depois.
- Não use o preço nem o fornecedor no código. Preço muda e fornecedor troca; o SKU tem que continuar o mesmo.
- Não reaproveite SKU. Produto que saiu de linha leva o código junto. Reusar faz o histórico de vendas e custo de um produto antigo aparecer no novo.
O mesmo SKU em todos os canais
Esse é o ponto que mais pesa para quem vende em vários marketplaces. A camiseta azul M anunciada na Shopee, no Mercado Livre, no TikTok Shop e na SHEIN é a mesma camiseta da mesma prateleira. Ela precisa ter o mesmo SKU nos quatro anúncios.
Quando cada canal tem um código diferente (ou nenhum), três coisas quebram:
- Estoque. O sistema não sabe que a venda da Shopee consumiu a mesma peça que está anunciada no Mercado Livre. Veja como sincronizar o estoque entre marketplaces.
- Custo e lucro. Sem SKU, a venda não encontra o custo do produto, e o lucro por venda fica errado ou em branco. Isso aparece direto no lucro real por venda.
- Separação. Quem embala precisa ler o pedido e saber o que pegar. Código consistente acelera e reduz troca.
Kits e packs: SKU próprio
Kit é um item vendável diferente e precisa do próprio SKU, mesmo que seja montado com produtos que você já tem. "KIT-CAN-350-BR-3" não pode ser "CAN-350-BR": o primeiro consome 3 canecas, o segundo consome 1. No cadastro do estoque, o kit aponta para os componentes e as quantidades. O passo a passo está em kits de produtos.
Como arrumar um catálogo que já está bagunçado
Se você já vende há tempo e os SKUs estão misturados, não tente refazer tudo num dia:
- Exporte os anúncios de cada canal para uma planilha, com título, variação e o SKU atual (se houver).
- Monte uma coluna "SKU novo" seguindo o padrão escolhido, linha por linha.
- Comece pelos produtos que mais vendem. São eles que mais erram estoque e custo. A Curva ABC mostra quais são.
- Atualize o SKU nos anúncios canal por canal.
- Só depois ligue sincronização de estoque ou importe custos por SKU.
Na Capitalizei, o SKU é o que liga cada anúncio ao produto do estoque: ao mapear um anúncio, a sugestão de vínculo usa primeiro o SKU idêntico, depois o SKU normalizado (sem diferença de maiúscula, espaço ou hífen) e o código de barras, e só então o nome do produto.
Perguntas frequentes
SKU e código de barras são a mesma coisa?
Não. O SKU é um código interno que você cria para controlar o seu estoque. O código de barras (GTIN, também chamado de EAN no Brasil) é um número padronizado pela GS1 que identifica o produto em qualquer loja do mundo.
Cada variação de cor e tamanho precisa de um SKU?
Sim. Tudo que o comprador pode escolher e que é um item diferente na prateleira precisa de um SKU próprio. Uma camiseta em 3 cores e 4 tamanhos são 12 SKUs.
Posso usar o mesmo SKU em marketplaces diferentes?
Deve. O mesmo produto físico precisa ter o mesmo SKU em todos os canais; é assim que o estoque e o custo de uma venda em qualquer marketplace são ligados ao item certo.
Qual o melhor formato de SKU?
Um formato curto, só com letras, números e hífen, na mesma ordem para todos os produtos, como CATEGORIA-MODELO-COR-TAMANHO. O importante é manter o mesmo padrão sempre.