Lucro real por venda: como montar o DRE de quem vende em marketplace

Por Reginaldo Medeiros, fundador da Capitalizei · Publicado em 13/10/2026

O extrato do marketplace mostra quanto entrou. Não mostra quanto sobrou. Entre os dois estão a taxa do canal, o frete, o imposto, o custo do produto, a embalagem e as contas fixas do mês, e é aí que muita loja que fatura bem descobre que trabalha de graça.

O DRE (Demonstração do Resultado) é só uma forma organizada de fazer essa subtração, sempre na mesma ordem, para você saber onde o dinheiro ficou.

Uma observação de nome: "lucro real", neste texto, é o lucro de verdade que sobra da venda. Não tem relação com o Lucro Real, regime de apuração do imposto de renda das empresas, obrigatório, por exemplo, para quem teve receita acima de R$ 78 milhões no ano anterior (Lei 9.718/1998, art. 14). Os exemplos abaixo usam o Simples Nacional.

A estrutura, linha por linha

Para quem vende em marketplace, o DRE tem esta sequência:

A linha que separa as duas metades é a margem de contribuição. Tudo acima dela muda com cada venda. Tudo abaixo existe mesmo se você não vender nada.

Por que a ordem importa

• Taxa do canal antes de tudo. Ela sai antes de o dinheiro chegar, e varia por faixa de preço. Na Shopee, um produto de R$ 79,90 paga R$ 20,48 e um de R$ 80,00 paga R$ 27,20, porque a tarifa por item muda de faixa.
• Imposto sobre o preço, não sobre o que sobrou. No Simples Nacional, o valor devido é calculado aplicando a alíquota sobre a receita bruta (Lei Complementar 123/2006, art. 18). Se você vende R$ 79,90, o imposto incide sobre R$ 79,90, mesmo que a Shopee tenha ficado com uma parte. A alíquota do seu caso depende do anexo e da faixa de faturamento; confirme com o seu contador.
• CMV pelo custo do item vendido, não pela compra do mês. Comprar R$ 20 mil de estoque em março não é custo de março. Custo de março é o custo dos itens que saíram em março.

Exemplo: uma venda de R$ 79,90 na Shopee

Produto vendido a R$ 79,90, que custou R$ 30,00, com R$ 1,50 de embalagem. Para o exemplo, uma alíquota de imposto de 6% (a sua pode ser outra).

Com a tabela da Shopee de outubro de 2026, a margem de contribuição fica em R$ 23,13 por venda, cerca de 29% do preço. Note que o frete não aparece como linha separada: desde 1º de março de 2026 o Programa de Frete Grátis da Shopee é obrigatório e o custo está embutido na comissão.

Em outro canal, a linha de frete existe. No Mercado Livre, um produto de até 500 g vendido a R$ 79,90 paga R$ 13,85 de custo de envio, além da comissão do anúncio (de 10% a 19%, conforme a categoria e o tipo). No TikTok Shop, a taxa do Programa de Taxas de Envio já entra na conta: a R$ 79,90 o total de taxas é R$ 15,58. O mesmo produto, no mesmo preço, deixa margens diferentes em cada canal. Veja a comparação em quanto custa vender em cada marketplace.

Do resultado por venda ao lucro do mês

A margem de contribuição diz quanto cada venda ajuda. O lucro do mês depende de quantas vendas pagam as despesas fixas.

Um exemplo com números redondos: se a margem de contribuição média foi de R$ 20 por venda e a loja fez 300 vendas, sobraram R$ 6.000 para pagar a estrutura. Se as despesas fixas somam R$ 4.500, o lucro operacional do mês é de R$ 1.500.

Desse exemplo saem duas contas úteis:

• Ponto de equilíbrio: despesas fixas ÷ margem média por venda. Com R$ 4.500 e R$ 20, são 225 vendas por mês só para empatar.
• Efeito de um desconto: baixar o preço em R$ 5 devolve só uma parte pequena em comissão e imposto, que são percentuais; a tarifa por item, o custo e a embalagem continuam iguais. Na prática, a margem cai perto de R$ 4. Se ela era de R$ 20 e foi para R$ 16, você precisa vender 25% a mais para ganhar o mesmo.

DRE por canal, não só da empresa

Somar todos os marketplaces numa linha só esconde o problema. Uma loja pode ter lucro na Shopee e prejuízo na SHEIN no mesmo mês, e o total parecer apenas "fraco". O ideal é montar o DRE até a margem de contribuição separado por canal e, às vezes, por loja. As despesas fixas entram uma vez só, no total da empresa.

Do mesmo jeito, separar o resultado por produto mostra quem paga a conta e quem só ocupa espaço. A Curva ABC ajuda nessa parte.

Os erros mais comuns

• Usar a taxa da tabela em vez da taxa cobrada. Cupom, campanha, frete e ajustes mudam o valor real de cada pedido. O número certo está no extrato do marketplace.
• Esquecer devoluções. Devolução tira receita e pode trazer custo de frete e produto perdido. Veja devolução na Shopee e no Mercado Livre.
• Custo do produto desatualizado. Se o fornecedor subiu o preço e o cadastro não, a margem que você vê é maior que a real.
• Misturar conta pessoal e da empresa. Retirada do dono precisa aparecer separada, senão some no meio das despesas e o lucro parece menor (ou maior) do que é.
• Não fechar o mês. Sem data de corte, as vendas que chegam atrasadas mudam o resultado que você já usou para decidir.

Na Capitalizei, o Painel de Lucro mostra cada venda com a taxa que o marketplace realmente cobrou, junto com frete, imposto e custo do produto, e o DRE sai separado por canal, com fechamento do mês para travar o resultado de cada competência.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre faturamento e lucro no marketplace?

Faturamento é a soma do preço das vendas. Lucro é o que sobra depois de taxas do canal, frete, imposto, custo do produto, custos variáveis e despesas fixas. Uma venda de R$ 79,90 na Shopee deixa R$ 59,42 depois da taxa, antes de imposto e custo.

O que é margem de contribuição?

É o que cada venda deixa depois de todos os custos que variam com ela: taxa, frete, imposto, custo do produto e embalagem. É com ela que a loja paga as despesas fixas.

"Lucro real" tem a ver com o regime Lucro Real?

Não. Aqui, lucro real é o lucro de verdade da venda. O Lucro Real é um regime de apuração do imposto de renda das empresas, diferente do Simples Nacional e do MEI.

O imposto do Simples é calculado sobre o lucro?

Não. No Simples Nacional, a alíquota incide sobre a receita bruta, ou seja, sobre o preço de venda, conforme o art. 18 da Lei Complementar 123/2006.